Materi Negoisasi kelas X/2

 

1. Apa yang dimaksud dengan negosiasi? • Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan diantara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.
2. 3. Jenis-jenis negosiasi • Ada 3 jenis negosiasi. 1. Negosiasi Jual - Beli Negosiasi yang terjadi dalam perdagangan atau kegiatan jual beli. Pelakunya adalah penjual dan pembeli. Ciri dari negosiasi ini adalah terdapat kegiatan pengajuan dan tawar-menawar.
3. 4. 2. Negosiasi mengatasi konflik/sengketa Negosiasi untuk mengatasi suatu konflik atau sengketa. Apabila kita membaca teks negosiasi jenis ini, akan terkesan lebih seperti sebuah diskusi atau musyawarah. Ciri teks negosiasi ini adalah kedua pihak memiliki pendapat yang berbeda, serta tidak ada kalimat basa-basi.
4. 5. 3. Negosiasi kerjasama/ketenagakerjaan Negosiasi ini sering terjadi dalam lingkungan pekerjaan. Pelakunya bisa bos dengan karyawan, atau wakil antara dua perusahaan.
5. 6. Ciri negosiasi • Negosiasi menghasilkan kesepakatan. • Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan. • Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian. • Negosiasi mengarah kepada tujuan praktis. • Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama.
6. 7. Struktur Teks Negosiasi • Struktur teks negosiasi berbeda-beda sesuai dengan jenisnya. • Negosiasi Jual-Beli Orientasi - permintaan - pemenuhan - penawaran - persetujuan - pembelian - penutup
7. 8. • Negosiasi mengatasi konflik/sengketa Pembuka - isi - penutup • Negosiasi kerjasama/ketenagakerjaan Orientasi - pengajuan - penawaran - persetujuan - penutup
8. 9. Ciri Bahasa Teks Negosiasi • Menggunakan istilah umum • Menggunakan kalimat perbandingan • Menggunakan kalimat sepakat atau tidak sepakat • Menggunakan bahasa yang santun • Terdapat partisipan • Terdapat pronomina • Menggunakan bahasa yang persuasif
9. 10. Ciri Bahasa Teks Negosiasi • Menggunakan istilah umum • Menggunakan kalimat perbandingan • Menggunakan kalimat sepakat atau tidak sepakat • Menggunakan bahasa yang santun • Terdapat partisipan • Terdapat pronomina • Menggunakan bahasa yang persuasif